Brücken schlagen zwischen den Kulturen

Erfahrungen

Projekte von Sontag Consult

  • Vorbereitung des Markteinstieges in Russland für einen chinesischen Anlagenbauer (Futteranlagen).
  • Strategie- und Verkaufsunterstützung beim Einstieg in das Exportgeschäft für Industrieausrüstungen für ein deutsches Technologieunternehmen.
  • Problemlösungen beim Aufbau einer Tochtergesellschaft in Indien für die Ziemann Group, einen deutschen Anlagenbauer.
  • Marktstudie für Nahrungsmittel in Europa und Südamerika für einen thailändischen Lebensmittelhersteller.
  • Umsetzung des Markteintrittes in Asien für Studio Tecnico Appiani S.r.l., einen italienischen Anlagenbauer für Reis-Parboilinganlagen.
  • Aufbau der Verkaufsorganisation in Indien und Thailand für einen deutschen Anlagenbauer.
  • Technologieberatung für Riceland International Limited einen führenden thailändischen Reismüller und -Exporteur.
  • Vorlesungen über Reishandel und -Technologie an der Kasetsart University, Bangkok.
  • Markenpositionierung und Verkaufsstrategien in China für einen Werkzeugmaschinenhersteller.
  • Marktanalysen und -Strategien in China für ELMESS-Thermosystemtechnik GmbH & Co. KG, einen deutschen Hersteller von Komponenten für die Petrochemie.
  • Vorbereitung des Markteintrittes im Nahen Osten für einen europäischen Anlagenbauer.
  • Technische Beratung für einen deutschen Schweinezüchter beim Kauf und Bau einer Futtermühle.
  • Analyse der Lebensmittelindustrie in Nord Korea und Empfehlung von Entwicklungshilfeprojekten für die EU.
  • Herausgeber des Standardbuches "Rice Processing".
  • Unterstützung des Markteintrittes eines europäischen Softwarehauses in Vietnam.
  • Berater in einem Projekt zur strategischen Lagerung von Lebensmitteln in Qatar als "Sub-consultant" für Dorsch Qatar LLC.
Management Erfahrungen
  • Aufbau eines international angesehenen Geschäftsbereiches mit weltweit 80 hochqualifizierten Mitarbeitern.
    • Ich habe einen neuen Geschäftsbereich aufgebaut für den Bau von Reisverarbeitungsanlagen. Der Aufgabenbereich beinhaltete Marketing, Verkauf, Technologie, Engineering, Montage, Inbetriebnahme und Entwicklung von neuen Prozessen und Maschinen.
  • Aufbau einer Geschäftseinheit in Indien mit erfolgreichem Wachstum für einen international tätigen Technologiekonzern.
    • Ich habe einen Geschäftsbereich in Bangalore, Indien neu aufgebaut, mit grosser Marktnähe und günstiger Kostenstruktur. Dies beinhaltete Strukturierung der Organisation, Personalaufbau, Ausbildung, Markterschliessung und Fabrikation von Schlüsselmaschinen für den Weltmarkt.
  • Leitung einer Tochtergesellschaft mit 140 Mitarbeitern und eigener Fabrik in Indien.
    • Ich habe eine Tochtergesellschaft in Indien geleitet und für weiteres Wachstum neu strukturiert. Die Gesellschaft umfasste Verkauf und Engineering für 10 Geschäftsbereiche sowie eine Fabrik zur Produktion von Prozessmaschinen für den indischen Markt.
  • 30 Jahre Erfahrung im internationalen Verkauf, in Vertragsverhandlungen und in Auftragsabwicklungen in Asien, Europa und Amerika.
    • Während meiner gesamten Karriere habe ich weltweit Industrieanlagen an Schlüsselkunden verkauft und eine internationale Verkaufsorganisation geleitet.
  • Leitung von Maschinen- und Prozessinnovationen.
    • Mit dem Fokus auf klare Marktvorteile habe ich Produktpaletten auf die Zukunft ausgerichtet und die Maschinen- und Prozessentwicklungen geleitet, von der Marktforschung bis zum technischen Detail.
  • Erschliessung neuer Märkte und Produkteinführungen.
    • Ich habe neue Marktfelder identifiziert und erschlossen, existierende Produkte in neuen Regionen, z.B. Reismühlen in Indien, China und Lateinamerika eingeführt; oder existierende Sortier- und Förderanlagen aus der Mühlentechnologie in die Zuckerindustrie eingeführt.
  • Einführung eines Marketing Prozesses und Aufbau einer entsprechenden Organisation.
  • Strategien und Geschäftspläne für eine Division mit 500 Mio. EUR Umsatz in 5 Geschäftsbereichen.
    • Ich habe den Prozess der Mittelfristplanung zur Erstellung von Strategien, Geschäfts- und Aktionsplänen für 5 Geschäftsbereiche geführt.
  • Strategien und deren Umsetzung für ein schnelles Wachstum in China, inklusive zweier Akquisitionen lokaler Firmen.
    • In China habe ich Wachstumsstrategien für 5 Geschäftsbereiche in regionalen Workshops erarbeitet. Ich habe die Umsetzung der Strategien koordiniert, inklusive der Akquisitionen zweier Chinesischer Firmen.

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